ホーチミン市のスタートアップにおけるテック人材の給与ベンチマーク

主なポイント

• 市場環境: ホーチミン市（HCMC）にはベトナムのベンチャーキャピタル出資のスタートアップが年々増加しており、その報酬体系は従来の企業やハノイの企業とは異なります。
• ベンチマークのソース: Michael Page Vietnam、Robert Walters、Adecco Vietnam、TopDev、VietnamWorks（Navigos Group）が発行する給与ガイドは、各社が公開しているレポートによると、一般的に引用される基準点となっています。
• パッケージの構成要素: ベトナムドン（VND）建ての基本給、13ヶ月目の給与、業績賞与、法定保険、各種手当、および一部のスタートアップではストックオプションやバーチャルストックオプションがオファーレターに含まれます。
• 海外からの移住者への留意点: 生活コストの高い市場から移住する候補者は、オファーを受諾する前に、グロス（額面）からネット（手取り）への換算、生活費、為替リスクをシミュレーションする必要があります。
• 専門家への相談: 税務、入国管理、株式に関する質問は、一般的なオンライン情報ではなく、ベトナムでライセンスを持つ専門家に相談することが推奨されます。

本記事はBorderlessCV国際履歴書リサーチデスクによる情報提供を目的としており、法的、税務、入国管理、または財務に関するアドバイスを構成するものではありません。記載されている数値や方針は変更される可能性があるため、公式な情報源での確認を推奨します。

ホーチミン市のスタートアップの給与を慎重にベンチマークすべき理由

ホーチミン市は東南アジア有数のアクティブなスタートアップハブとして発展し、地域的なベンチャーファンドや多国籍エンジニアリングチームからの関心を集めています。TopDevの「Vietnam IT Market Report」によると、ソフトウェアエンジニア、データスペシャリスト、プロダクト関連職の需要は近年供給を上回っており、公開されている給与範囲に大きな開きが生じています。この分散こそがベンチマークを困難にする要因です。同じ職種でも、同規模の2社で報酬パッケージが30～50パーセントも異なる場合があります。

米国、欧州連合、シンガポール、オーストラリアなどから移住する国際的な候補者は、現地の購買力が競争力のある水準であっても、提示されるVNDの額面給与が自国の市場期待値より低く感じることがあります。一方で、ハノイ、ダナン、または近隣のASEAN諸国から移住する採用候補者は、ホーチミン市の給与水準も以前の市場と同じだと考えがちですが、公開されている調査によると、それは稀なケースです。

ベンチマーク開始前に収集すべき情報

ベンチマークは、参照するインプットが一致しているときに最も効果を発揮します。以下の項目は、オファーを比較する前に準備しておくことが一般的です。

職務の定義と範囲

HCMCのスタートアップ全体で職務タイトルは大きく異なります。15人規模のシードステージ企業における「シニアエンジニア」は、より大きなスケールアップ企業でのスタッフやリードレベルに近い責任を担うことがあります。給与調査は一般的に、経験年数、技術スタック、ピープルマネジメントの範囲でセグメント化されているため、実際の責任範囲を調査の給与帯にマッピングすることが通常、最初のステップとなります。

会社のステージと資金調達

HCMCのシード、シリーズA、シリーズB、および成長段階の企業は、報酬の出し方が異なる傾向があります。収益化前のスタートアップは株式や仮想株式に重きを置く一方、後期の企業は現金報酬を高く提示することが一般的であると、ベトナム市場をカバーする地域のVCや人材紹介会社のアドバイザリーノートに記載されています。

参照資料

• Michael Page、Robert Walters、Adecco、ManpowerGroupによる最新のベトナム給与ガイド（登録後に無料配布されます）。
• TopDevの年次「Vietnam IT Market Report」（開発職に特化しており、技術や経験年数別の詳細が含まれます）。
• VietnamWorks、ITviec、Glassdoorなどのプラットフォーム上の自己申告データ（寄稿者によって数値が上下に偏る可能性があることに注意）。
• ベトナム統計総局（GSO）による公式の労働市場データ（平均都市賃金や消費者物価動向などのマクロ状況を確認するため）。

個人的な財務基盤

移住する候補者は、ベンチマークを行う前に、駐在員が多く住む地区（1区、2区/トゥードゥック市、7区など）の住宅費、該当する場合は学校教育費、そして現実的なグロスからネットへの推定額をチェックリストに含めます。ベトナムは累進所得税制を採用しているため、手取り額は額面額とは大きく異なる場合があります。具体的な税額計算は、ライセンスを持つベトナムの税務専門家に確認する必要があります。

ベンチマークのステップバイステップ・アプローチ

ステップ1: 少なくとも3つのソースで基本給を三角測量する

単一の調査だけに頼ると誤解を招く結果になりがちです。一般的なアプローチとして、同じ職種・職位のデータを3つの独立したソース（例：Robert Walters、TopDev、ITviecの自己申告データ）から抽出し、公開されている25、50、75パーセンタイルの数値を記録します。特に高額層の外れ値が平均を歪めるため、報酬アナリストは平均値よりも中央値の使用を推奨しています。

ステップ2: 会社ステージに応じた調整

HCMCのシードやシリーズAのスタートアップは、現金報酬を中央値（50パーセンタイル）以下に抑えつつ、より大きな株式付与を行うことがよくあります。シリーズB以降の企業は、シニアバックエンドエンジニア、モバイルスペシャリスト、AI/ML実務家などの確保が困難な職種において、中央値に近いかそれ以上の報酬を提示する傾向があります。この調整は公式に基づくというよりは判断に依存しますが、DealStreetAsiaやe27などのメディアが追跡している資金調達ラウンドの情報を照らし合わせることで、期待値を調整できます。

ステップ3: パッケージの分解

典型的なHCMCのテック系オファーレターには、複数の構成要素が含まれます。年間の総額だけを比較するのではなく、個別に分解することで、オファー間の比較が明確になります。

• 月額グロス基本給（通常はVND、シニアや駐在員向け職種ではUSDの場合もあります）。
• 13ヶ月目の給与。ベトナムでは慣習的ですが、法的な義務ではありません。支給の有無、タイミング（通常は旧正月付近）、および保証されているか業績連動かは雇用主に依存します。
• 年間業績賞与。多くの場合、基本給のパーセンテージや一定の月数で表現されます。
• 法定拠出金。ベトナムの労働法に基づき、ベトナム人従業員および特定の外国人労働者には社会保険、健康保険、失業保険の拠出が一般的に求められます。料率や上限は政府が決定し、定期的に見直されます。
• 各種手当。食事、電話、交通、場合によっては住宅や移住手当。ベトナムの規制下では手当によって税務上の扱いが異なるため、税務専門家に確認するのが確実です。
• 株式または仮想株式（ESOP/VSOP）。付与、ベスティングスケジュール、クリフ期間、行使メカニズムはスタートアップごとに大きく異なります。
• その他の福利厚生。民間医療保険の上乗せ、法定最低以上の有給休暇、研修予算、リモートやハイブリッドワークの手当。

ステップ4: 手取り額をシミュレーションする

額面額だけではすべては語れません。ベトナムの所得税は累進課税であり、居住者と非居住者で税率が異なります。Big Four（Deloitte、EY、KPMG、PwC）の数社は、一般的なガイドとして利用できるベトナム税務サマリーを公開しています。個人の状況、扶養家族、手当の扱いによって結果が変わるため、専門資格を持つプロによる個別計算が最も安全です。

ステップ5: 生活コストを重ね合わせる

Numbeo、MercerのCost of Living調査、ECA Internationalインデックスは、海外からの候補者が時に参照する比較データを提供しています。HCMC中心部の住宅、インターナショナルスクール、輸入商品は、賃料の安い市場から移住してきた人が驚く項目です。これらの生活費レポートによると、公共交通機関や現地の食料品は、北米や西欧の基準よりも安価に抑えられています。

スタートアップの株式を評価する

ベトナムの会社法、クロスボーダーの株式保有規則、スタートアップの持株構造がオプションや仮想株式の実際の運用に影響を与えるため、株式のベンチマークは特に困難です。多くのHCMCのスタートアップは、シンガポールやケイマン諸島に持株会社を設立し、その下にベトナムの事業会社を置いています。この構造は、付与、行使や売却時の課税、決済方法に影響を与えます。

株式オファーを分析する際に一般的に生じる質問は以下の通りです。

• 付与されるのは持株会社の実際の株式/オプションか、それとも流動性イベント時に現金ボーナスとして支払われる仮想/ファントムスキームか。
• ベスティングスケジュール、クリフ、退職時の扱いはどのようになっているか。
• 直近の優先株評価額はいくらで、その評価額に対する行使価格はいくらか。
• 資金調達ラウンドが進むにつれて希薄化はどのように進行すると予想されるか。

ベトナムおよび関連する持株管轄区域の法律と税務に詳しい専門家が、これらの詳細を解釈するのに最適です。アムステルダムのスケールアップ企業における文化適応の行動基準ガイドでは、面接中に創業者に対して株式文化について尋ねる際の、転用可能なテクニックの一部を紹介しています。

ベンチマークを歪める一般的なミス

• 一方の市場の額面給与を他方の手取り給与と比較する。 各国で求人広告の給与表記は異なります。比較前に基準を確認することを推奨します。
• 13ヶ月目の慣習を無視する。 この慣習がない市場と比較する際、13ヶ月目の成分を除外して年収を算出すると、HCMCのオファーを低く見積もることになります。
• 株式を現金同等物として扱う。 ベンチャー段階の株式には価値がある一方、大きなリスクも伴います。報酬アナリストは、総報酬をシミュレーションする際、紙の株式を大幅に割り引いて評価することを推奨します。
• LinkedInの単一のデータポイントをベンチマークとして使用する。 個人の自己申告は逸話であり、調査データではありません。
• 法定上限を見落とす。 ベトナムの社会保険拠出金には法的な上限額があり、高い給与帯では直感に反するネット手取り額になる可能性があります。

HCMCの求人応募に向けたATSと採用担当者向けの最適化

HCMCのスタートアップが使用する応募者管理システム（ATS）は多様です。大手スケールアップ企業や多国籍企業では、Greenhouse、Lever、Workable、またはベトナムローカルのシステムがますます普及しています。小規模スタートアップは多くの場合、VietnamWorks、ITviec、TopDev、またはLinkedIn経由の直接的なアウトリーチに頼っています。履歴書の書式は国際的な英語圏の基準（逆年代順、1〜2ページ、スキルの明記）に従うのが一般的ですが、現地採用職向けにはバイリンガル版（英語＋ベトナム語）が求められることもあります。

HCMC市場で採用担当者からよく指摘される実用的なポイントは以下の通りです。

• よく知られた雇用主の英語名とベトナム語名を併記する（例：英語の取引名とベトナムの法人名を並べる）ことで、キーワードマッチングの精度が向上します。
• 技術スタックのバージョンとテクノロジーごとの経験年数を記載することで、技術スクリーニング担当者が調査の給与帯とシニアリティを照合しやすくなります。
• 報酬への期待値を（単一の数字ではなく）範囲として含めることは、一般的に妥当な慣行とみなされており、採用担当者自身が調査の給与帯を内部的に使用する方法とも一致しています。

複数のアジア市場でテック職を検討している候補者には、台湾の半導体人材需要およびフィリピンのBPO採用市場に関する解説が、地域全体での報酬交渉の違いを理解する上で役立ちます。

専門家によるレビューが価値を発揮する場面

以下のような状況では、専門家に関与してもらうことが正当化される傾向にあります。

• 国境を越えた異動。 EU、英国、米国、オーストラリアからベトナムへの移住には、税務居住地、社会保障の通算（該当する場合）、為替など、一般的なコンテンツでは解決できない問題が含まれます。
• シニア層や株式比率の高いパッケージ。 総報酬の重要な部分がオプションや仮想株式で構成される場合、弁護士や報酬コンサルタントによる独立したレビューを行うのが賢明です。
• 兼任職や地域を跨ぐ職種。 HCMCのポジションの一部は、ベトナムと他のASEAN市場をカバーすることがあります。雇用構造、給与支払いの場所、適用される労働法が複雑になる可能性があります。
• バイリンガル履歴書の洗練。 ベトナム語が重視される職場を目指す候補者の場合、プロによる翻訳とローカライズは、面接への通過率をしばしば向上させます。

モントリオール向けのバイリンガルLinkedInプロフィール作成ガイドでは、2か国語でのプロフェッショナル・ブランディングを管理するための汎用的な原則を解説しています。

ベンチマークを最新に保つ

ベトナムのテック労働市場は、公開されている給与ガイドにおいて前年比で顕著な動きを見せており、特にシニアエンジニアリングおよびプロダクト管理職は近年のサイクルで最も鋭い上昇を見せているとTopDevやRobert Waltersが論じています。資金調達や市場の変化があるたびに、あるいは少なくとも6〜12ヶ月ごとに再ベンチマークを行うことは、交渉を準備する候補者と給与帯を設定する人事チームの双方にとって合理的です。

権威あるマクロな背景情報は、ベトナム統計総局（GSO）や国際労働機関（ILO）のベトナムに関する国別プロファイルから得られます。これらのソースはスタートアップ特有のデータまでは掘り下げませんが、民間調査を読み解くための信頼できる背景を提供します。

最後に

HCMCのスタートアップエコシステムにおけるテック報酬のベンチマークは、「唯一の正解」を見つけることではなく、複数の信頼できるソースを三角測量し、パッケージを比較可能なパーツに分解し、株式、税金、生活費に関する前提をストレステストすることにあります。市場の動きが速いため情報はすぐに古くなります。参照する調査の発行日を明記し、契約書にサインする前に最新の更新を確認することが、候補者と人事チームの双方にとって有益です。税務、入国管理、法的権利に関する質問については、一貫して同じアドバイスを推奨します。ベトナムに拠点を置く資格のある専門家に相談してください。